做生意原来应该这样子做

[创业交流] 潜水时间长了憋不住气了，爆一下在南澳开工厂的故事（属于成功事迹）

越野牛仔
http://www.oursteps.com.au/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=430337&page=1&authorid=89588
不是卖生意贴，因为生意差不多已经卖了，也不希望对这儿的人加以评论，哪都有好人有坏人有混蛋，比例也差不多，尽量客观的就事论事。能给各位看个消遣，给后来人看个经验就行了。

话还要从09年底说起，在拿到了州担保商业移民签证（也就是163）之后，简单料理了一下国内的生意和交待了家里的安排，只身上路，来到了人生地更不熟的遥远南半球还偏南的南澳，开始了在南澳的难熬的商业移民之旅。

在集中考察了数周市场和各种生意之后，决定进入角色的主要方面不离开人生必需的四大要素：吃、穿、住、行。

吃虽然比较好（四声），但是没开过餐饮，我们北方叫勤行，懒人干不了，骨子里还觉得是伺候人，一下子落差太大，接受不了，其实就是新移民尤其是商业移民的通病，后来看还是这种附加值高的服务业最靠谱。

穿就是所谓的开店搞零售，但是一来摸不定当地人的喜好，这儿的人都发达在尺寸上了，尺码都差着好几个叉叉，我们的时尚服装跟这儿童装一个号儿，当地大妈的BRA都能装两儿篮球。二来店租不是一般的贵呀，没人进店也不能上街上拽呀。

行方面还真看了几家修车行，可是都是老板自己干得两手黢黑全是油泥，车倒是看了不少，也大概懂一些，但是真钻到车底下换件抬机器心里没底，而且好的修车师傅比名医不差，一听发动机连咳嗽带喘的就要知道毛病在哪儿。总不能伙计问我怎么修，我说等我会儿，我到隔壁问问。

最后就到了住，目的很明确，只做和住房有关系的生意。

当时在售的生意还真有这方面的，其中一个工厂让我眼前一亮。工厂是专为当地定做铝合金门窗的，还兼很多其他的加工业务，比如纱门纱窗、壁柜、玻璃、镜子、浴室隔断等等一切家用和铝合金、玻璃有关的东西都干。

已经有快40年的历史。想起我在国内就是开工厂的，虽然不是这一行，但是管理应该也类似，而且国内厂房都是自己设计、监工、验收的，也帮过一些朋友搞建设，也算是有些基础。决心就干这个了。估计在全世界人民把工厂开在中国的今天，能在澳洲开工厂的中国人也不算多，人生苦旅也就算开了一个头。

花钱的过程很顺利。价格没谈，直接签合同、交钱、过户、查库存，注册公司，没有一个月就算搞差不多了。

这时候我犯了第一个错误，把SETTLE的时间定在了签合同2个月以后。等我从国内过完春节接了老婆孩子回来安顿好之后，还好，工厂还在，工人也都在，可是业务基本不在了。

原来的老板集中最后2个多月时间，集中所有的人力物力，多快好省的把手头能赚钱的活儿都干完了，停止了一切对客户的报价和接待。所以在我接受的时候，基本就是一个空架子，在上手头2个多月里几乎没有什么业务，一切都要从零做起，重新和客户谈判、测量、报价、下单。

我的安排就是两手抓，一边安抚工人，强化内功，没事打扫卫生；一边加强销售，和销售员给老客户逐个打电话，积极报价，催问结果；同时投入大笔资金作宣传，在当地很多报纸上做广告、派发传单；我自己设计了一个彩色单页，给附近几个区的居民住家投垃圾宣传页。

2、3个月过去了，业务逐渐缓上来了，从每个月只有1万多块流水，到7月恢复到6、7万一个月。但是也在头三个月里损失惨重，财年报表显示3个月赔了6万多块。

好在业务上来了就有希望。我把PARTTIME销售员一周四天工作，改成5天FULLTIME。把原来门市展厅和车间一样的5天作息时间扩充为一周6天，虽然短期内成本上去了不少，但是当时收到了效果，接待能力扩大了，接待时间延长了，业务量也在递增。

同时为了适应新的生活方式需求，我做了工厂的网站和网上展厅，这样客户在收到传单或者信息之后，不用到店里，在家就可以第一时间看到展品，以及以往的建筑作品。

在宣传方面我还做的工作是，印刷了精美的宣传手册，全面反映了我们作的中、高端门窗产品的品质，以及给住房增光添色的同时，和周围美景之间的协调作用。

我还发现当地人的住房以厨房为中心，厨房以冰箱为中心，所有的常用信息都在冰箱门上贴着，所以我定做了设计精巧的冰箱贴，在给各家各户邮寄宣传页的时候加在里面。

但是我却发现流水上来了，利润并没有提高，反而在赔与不赔之间游荡。我第一感觉是人的问题，是生产流程的问题，下一步就是要调整人员，重新安排生产流程。

谢谢支持，小声问一哈，能不能给点分呢？初来乍到兜里空，有分有干劲呀！我介绍的可是实打实密不外传的真实记录呀

谢谢各位的回复和加分！夸的兄弟我飘飘然脚都离地了！冷静冷静心绪，再来继续。基本都是流水帐、叙事体，把事情的过程记录下来，没有拳头也没有枕头，看起来枯燥了一些，原谅呀。

谢谢各位捧场！鞠躬了！人气足，咱们就勤快点儿，再接再厉！

首先说车间的调整，我仔细计算出工人加工每一种产品的时间，比如做一个纱门为30分钟，一个推拉窗为90分钟，把时间表格打印出来挂在墙上，每个人都看得到。给工人分配工作时预先在工作单上注明应该用的时间，如果节约了有小奖励，如果超出了必须和我说清楚情况。

另外从接单到进料的流程太复杂，要经过销售、办公室登记、订货、收货工人清点、回办公室报数量、加工工人再到办公室拿物料单，加工。我简化了过程，重新制作了表格，把销售单做成无炭复写的四联单，避免了炒来炒去造成的可能造成的错误（其实以前经常信息出错，然后互相推诿），以及人工的浪费。

现在业务一旦接下来，从销售到加工车间都有一联一模一样的单据，客户要求一目了然，原料到了工厂，工人清点的同时马上在他的加工单上注明到货情况，加工时也不用再去办公室，单子上都有。简而言之，我把原来工厂几乎所有的表格都重新设计制作了一遍。

车间工人有3员主将最少都干了5、6年，其他人在原来的老板经营时走马灯似的来来去去，我也逐步考察、试用前来应聘的工人，逐步积累自己的人才库，准备在有必要的时候有人可以替换上去。但是也发现很多人的问题，有的动作很慢，不出活儿；有的上班时很卖力，很听话，就是说不准什么时候来上班，会周一的时候突然来电话来不了了，周末喝多了！还有的什么经验也没有，还不愿意学，或者说学也学不会。一共来我厂里工作的人长长短短，总人数也由快20人了。

其次办公室管理方面，我注意到办公室文员虽然很听话，在这个地方上班也有很长时间了，情况都很了解，但不是一个很有条理，思路清晰，能够独立处理事情的人，可以干一切你让他干的事情，但一直需要有一个出于管理位置的人在他后面告诉他做什么，怎么做。而我既需要安排车间生产、接待供应商商议价格，又要协助销售、市场推广，实在没有时间做他一个人的supervisor，而且我会被拴死在办公室琐碎的数字、文字记录整理上。而且毕竟我是在一个保守市场的新移民，我过多地接打电话，会给客户错误的第一印象，认为产品不是本地制作生产的。而且有的人会钻我语言上的漏洞占便宜，至少有可能会产生歧义。所以我开始了招聘办公室主任的工作。

找人问、登报纸，前前后后接到了5、60份简历，面试了20多人，试工了5、6个。有一位号称自己开过买卖，但是从第一天开始电话greeting说不完整，说不正确，我一遍一遍纠正她。她跟别人说连续两晚做梦都在练习那两句话，越练越紧张。到了最后走的那天还是不能百分之百把短短的两句话没有任何差错的说清楚。

还有一位来了两周干的不错，我也很满意。第三周一早来了，说上周闹肚子到医院一查，结果查出得了癌症。丫脸都白了，嘴唇一个劲的哆嗦。

一波三折，千回百转，反正是尝试了好几个月，最终的结果是终于完成了请办公室负责人的计划，可以协助文员管理办公室和所有的文件记录，以及和生产车间的衔接，和客户联系安排门窗安装时间、催帐等。这样我就有时间不但管理而且参与车间生产，加大力度市场推广销售，寻找经营过程中的问题，提高生产效率和利润率。

说到累不累，那是一定累的。在最初的阶段体会了身体、精神、金钱上的多项透支。

在最初接这个工厂是做好了思想准备，甚至安家就在离厂子300米远的地方，就为了可以方便全天候参与工厂的经营和管理。在最初的几个月里早上七点多一点儿就到厂里了，几乎没有天黑之前回过家。

参与到了厂里的所有大小事务，每天我的主要精力和工作时间都在监督车间生产、产品质量监控，在需要鼓励和催促的时候及时站在他们身后，或者在不合格的地方贴上标签，要求返工；在电脑上用专业软件设计门窗、计算成本并报价、核对客户图纸以及料单等技术工作；还有接待供货商、比较价格和服务，帮助销售经理处理难缠的客户，在他们要砍价的时候最后确定折扣；在安装现场需要人工和指导的时候，给与正确的信息和帮助，无论是理论上的还是体力上的。一年后我的臂围达到了惊人的35cm，可以和工人两个人抬接近200公斤的大窗，还有帮助办公室登记工人工时，支付工人工资、养老、保险等，支付供货商原料款等等。

在工人到来以前、走之后，或者午休时间，我会干一些简单的劳动比如：修剪门前草坪、清洗展厅玻璃和样窗、打扫车间和厨房卫生；还有一些收原料、拆包装、归类整理，贴保护膜、装车、送产品，跑银行、邮局等基础工作。

为了在实际操作中了解当地规则，符合澳洲的法律规定，我参加了很多培训，比如税务培训、财务管理、建筑行业法律要求、企业负责人培训等。

在经营过程中，我碰到了很多技术问题。我们国内的门窗式样和这里不一样，最大的区别是在安装方式，中国的门窗都是基于阻隔法，在墙上留出的门窗洞里安装后用水泥和砖块完全固定死，好处是肯定不会出现漏水问题，缺点是不便于以后的维修和更换。我在国内工厂和给朋友建的房子都是使用这种发式安装。

这里的门窗是排水法安装，必须预留出足够的排水孔，各铝材衔接处也互通排水，同时在螺丝和接缝处要做内外密封防止漏水。安装时要先打木框，把门窗固定在木框上，必要时还要在周围门窗和木框缝隙处安装挡水板。这样的结构非常适合轻质房屋，以后更换维修也非常方便，但是如果手工不好，或者门窗设计有问题，也会造成季节性漏水、推拉困难等头疼的问题。

为了了解实际工作中的方法和问题，我一次次到现场去看去干，并且考取了施工现场安全工作资格，也就是白卡（WHITE CARD）。凭借着丰富的工作经验，客户以及资质建筑商的举荐，以及对各种以往建筑产品的认可，经过了两次考试，一次专家面试，用了半年多时间，终于拿下了我自己的建筑商证书builder license和监工资质supervisor certificate。

为了能够完全掌控生产和管理办公室，我飞去铝型材供应商在澳洲的总部参加一对一的培训，学习正确使用设计软件，如何用这个软件控制工时，了解铝材加工过程和产品特色，他们公司的操作和物流程序。也积极参与个个供应商和行业团体、协会的活动。

谢谢各位，兄弟有点儿人来疯，既然大家这么夸奖，咱就继续...

我把设计软件使用权从一个扩充到两个，这样工厂的人员在用软件工作的同时，我也可以同时使用，即便在外开会，或者在现场给客户演示产品、计算价格，甚至在家也可连上网络进行设计和报价。

在培养员工士气方面我除了给部分人涨了工资，给PARTTIME增加了工作时间，而且更新了工人工具，使用最新最精确的镭射测量仪和水平仪，避免了出现测量误差。尽量给员工提供培训和深造的机会，从办公室文员、车间主管到工人，有3、4个都参加了政府的学徒工培训计划；同时还前后接受了2、3个拿政府体贴的困难人员（虽然这几位后来都证明干不了什么活）。

工厂原有的设备存在严重老化的问题，有很多机器都使用了20、30年，经常出问题。尤其是最重要的加工工具单头锯，是快30年前意大利生产的。为了适应日益增多的业务量，今年初我从中国进口了最先进的数字显示双头锯，加工能力一下子提升上来好多。

原来加工门窗用的密封胶条和毛条散放在加工台下面，工人用起来乱抻一气，货损很大又不好看，找起来也很麻烦，我回国内在相关工厂考察的时候发现工人用一种带轮立式架子，可以把几种不同的原料捆挂在一起，跟着工人走，在那个操作台用就拽到哪里，方便还整洁，我也从国内进口了几个，有供应商的人来了看到，特别羡慕，要把这个推广到其他的加工厂。

在我接手的工厂资产中有一部非常老的马自达小货车，虽然是油气两用，不是很费油，但是机件老化经常需要维修，动不动就歇在路上了。我想把它卖掉，但是也值不了几个钱；而且少了一个车，送货肯定受影响。它是厂里唯一的一个卡车，其他的都是VAN，大个头的门窗以后都要租车送了，费用大，但是要再买一个新卡车费用更大。能不能有又可以送大件货，还能节省购置费用和日常开销的办法呢？

我看到厂里有一个小拖车TRAILER很好，使用很方便，保险和养路费很低，平常往车间里一放，不烧油不漏电。送货的时候哪个车去现场就把它往后一挂，自提的客户来了就可以拉走，卸完货后再把拖车送回来。很可惜这在国内是没有的。但是这个拖车小了一些。

我就想是否能把旧卡车换购一个大些的TRAILER呢？我去街对面做拖车的厂子问过，他们不需要旧卡车，而且那个旧卡车也不值新拖车的钱。但是他们提供了一条很有用的信息，就是拖车是可以自己做的，只要经过他们的验收合格，就可以上牌。

正好厂里有一个会电焊的sub-contractor提出他想要这个卡车，这儿的人图便宜基本想让我白送给他。我想了一下也好，但是必须给我干一些活儿作为交换。我就仔细研究了一番现在的小拖车，然后手绘了一张草图，让对面厂里的人看看，纠正了一些错误，也改进了一下。然后我带着这个工人，用了两个周末的时间，自己焊了一个TRAILER。

这个拖车是专门给运送玻璃和门窗等平板货物定制的，我在街上从来没见过类似的设计，估计都可以申请专利了。拖车没有底板，只有支架，人可以很容易走到拖车中轴线去装卸货；支架都向中部倾斜，避免货物翻倒；车架很低，周围没有挡板，不用浪费人力把超重的门窗抬得很高装车，降低了工人受伤的可能性；底板和中间巨大的A型架表面都固定有木头块，保护产品不划伤。

办公室的内部结构我也进行了一些小的整改。正中间的桌子上有很多小抽屉，用来放置办公室和车间的工作交接单据，每一个抽屉是当时做的一个活儿。在办公室角落的一面墙上还有一个大表格，把每个工作的大致情况从交接单上抄在上面。我在使用了一段之后，发现这个程序很浪费人工，办公室的人员要定期察看抽屉里的文件，并花时间把更新的内容抄在墙上的大表上，工人进来要在两边看，发现有不相符的地方也要花时间和文员沟通询问；而且这么倒来倒去的，很容易出错，还有的文件如到货单、安装单等加在抽屉下面，经常会耽误事情。

我把整个桌子都请走了，在中间装了一个中间有轴可以旋转的大木板，在一面固定一块金属板。然后定了40块裁剪好10cm宽150cm长的磁片，可以贴在金属板上用来替代那个大表格。磁片上写清楚每个工作的具体内容、客户地点、进程、安装时间等等信息，并且可以随时根据活儿的缓急情况调整在板上的位置，着急的活儿总是在第一位。

这个主意其实来自于我最爱看的一个本地汽车类的电视节目TOP GEAR，主持人Jeremy每次会在一个长磁条上写下嘉宾的姓名和他们开车竞速的记录，然后把这个磁条按照时间快慢贴在一个大的公告板上。这种灵活的方式一下子吸引了我，我想管理我们这种活很多、很杂，需要随时调换位置和补充信息的工作，很适合用这种方式。

在转板的另一面，我固定了一些挂钩，每个活儿的信息都会放在单个夹子里挂在上面。所有的信息不管是笼统的还是细节的都综合在一起，这样不管是办公室，还是车间对所有的工作都能做到一目了然，转一下板子就能找到他们需要的信息，也很容易更新内容。而且节约很大一块办公室面积。

经过我的一番整改，营业额大幅度攀升。10-11财年突破了百万大关，远远超过了原来老板干了38年最后70多万的最高纪录！但是问题出来了，虽然每月的销售额都在增长，但是费用也直线上升，利润很低，有的月份在付清了所有的开销之后竟然是负值！我认为必须作大的调整才有可能彻底扭转情势，真正的大动作开始了！

现在对新的商业移民来说，资本普遍不是问题，本地化是最难的。
原来工厂的老板每年6、70万干了很多年，倒也养了这个摊子，就是基本是给自己发一分工资。
下一步还真更有故事，更加精彩，不但有并购，还有拆分，还是那句话，一波三折，千回百转。
只是各位这么关注，我也着急一路写来，举例、辩证、分析，搞成了像是论文。

已经有聪明小朋友猜到了后来可能发生的事情，没错，既有大刀阔斧的整改，也有股份转移。

一开始我认为是市场销售的问题，是业务量不够。我对内管理和技术方面很强，但是在这个陌生的市场上推广业务有很多避免不了的问题。我需要找到能够独当一面，把销售做好的人才。

原来的车间主管很热心，每次有客户来他都主动热情接待。所以我带着他一同参与技术培训，带他一同参加供应商在新西兰举办的制造厂商大会。在他可以独立使用设计软件之后，让他主管销售，一直以来业务量的大小和他们的收入没有直接关系，他们的工资都是固定的小时薪金。我给他在底薪基础上附加上了业务提成，多揽活儿多拿钱。一度把他列为公司董事。

但是销售量并没有明显的变化，而且由于我给他提高了收入，工厂的费用又上来一块儿。我决心仔细研究，找出问题的核心。

我计算了总的销售额和总费用，每一种产品的年度和月度销售额，以及每个品种的材料成本、人工成本，还有房租水电、办公室人员等所有的管理费用。又研究了很多过去的业务及记录，终于发现了问题的本质。

原来的老板之所以业务量和利润额上不来，是因为工厂的结构，和他们家庭式的管理方式决定的。他们也给我传递了错误的信息，或者说是很不适合我经营的方式。

在一开始接触这个工厂的时候，原老板就说对于他们能加工这么多品种很骄傲，业务范围几乎包含了所有家用中有玻璃和铝合金的部分。但其实正是这种多达7、8个完全不同品种的经营方式造成了成本奇高、事务繁杂、问题很多，质量监控困难。

很多品种一个人开个VAN就能干了，或者一个老板带1-2个工人干，非常不适合工厂式大批生产。这样什么都能干的HANDYMAN，他们几十年前初创生意时可以，但是现在竞争很激烈，每一个品种都有不少专门的加工厂生产同样的产品，花色和选择更多，价格更便宜。造成了我们什么都做，什么都不精的情况。

工厂几十年一贯的做法是接活儿不管大小，从10块钱剌一块镜框用的玻璃，15快钱换一个厨房的纱窗，到整个房子定做落地大窗，学校新建大厅近20万的门窗项目。我在培训的时候，原老板还一再叮嘱，活多接小的，接直接用户的，不要和builder打交道，这样结款有保证，单个业务利润率很高。


太多的品种造成管理很困难，需要配备专门的销售员，无论多小的活儿都要上门去测量、报价；办公室要有长期固定的1-2个人配合处理大量繁杂的数据记录，安排工作。造成整个工厂的成本非常高，

我计算出所有的管理费用加上经营成本摊到每个工人每个小时的工作时间上，达到了$95每小时。也就是说我接下来的业务必须每小时人工超过95块澳币才能不赔钱，无论这个小时是在工作还是开车去工地的路上。

有时候客户要在浴室里安装一块镜子，百十来块的生意，我要派销售员去测量，然后工人在车间切割，还要有人去现场安装，至少2个来回。如果客户当时没钱，我还要再让销售去一趟。如果不算本身的物料，这一来一往2、3趟加上车间工人加工和现场安装时间，我已经差不多花掉了300块以上。这样的活儿岂不是我做的越多，亏得钱越多。

加工品种太杂也造成了大家业务都不是很熟，而且很容易出错。有时候一个月才做3-4组壁柜，每次来活儿工人都要考虑很长时间如何制作，甚至还要相互商量一下。从我管理工厂开始我们只做过一次阳台围栏，一个旧楼改造上下一共10组，一共1万多澳元的业务，我们断断续续穿插着做了3个月，其间返工过2次，原料算少了补料1次，现场安装去了不下10次，总的花销已经远远超过了收费。

还是那个镜子的例子，销售员把尺寸报的很大，看起来我们多卖了几十块的镜子，但是过大的尺寸一个人装不了，要去两个人，费用一下子加倍了，如果大到了安装困难，可能在安装过程就一下子碰碎了，还要再去一次。成本和收入之间的差距有多大可想而知，我的工厂靠这些业务怎么可能赚钱呢？其实这个镜子的例子是真实发生的，第二次还是我带着工人花了半个小时才把这个顶天立地的大镜子装好的。


那既然很多品种从经济角度来说并不是很合算，几乎可以说是做得再多也没有发展，那么有没有赚钱的项目呢？有没有支撑生意到今天的，真正值得做的产品品种呢？世上就怕认真二字，经过分析和计算以往的业务记录，我发现了问题的核心本质。

所有产品中门窗类的生产量占总营业额的60%左右，物料成本占25%，人工在总份额中只占15%。是一个实实在在赚钱，而且赚容易钱的项目。

其他品种营业额总加在一起占另外的四成，原料成本的确很低，不到10%，属于原来老板说的margin很高的业务，但是如果老板自己做是很赚钱，因为老板不会自己给自己计算工时、加班费、劳保等等，等等，等等...1块钱东西动动手就卖4块，赚爽了！可是要像我这样的工厂做，直接人工成本就在25%，再算上为这些业务配套的办公室管理费用，间接人员费用，基本就是在赔钱干活，而且干得越多赔的越多，不停的从门窗业务中创造的价值里吸食利润。等于是我在用一种赚钱的业务养很多不赚钱的业务。而且小活儿往往要的很急，我很多时候还要牺牲做门窗的时间和精力照顾急得火上房，后院A3纸那么大一块玻璃碎了，要马上装上新玻璃的顾客，或者让工人都停下来赶紧返工一个量错尺寸的浴室门。

那么如何才能重整这个建立了快40年的老厂，做到利润最大化，甩掉不赚钱的项目呢？这是个很大的难题。

第一，        如大家所知，澳洲尤其是南澳这种地方是一个非常保守的市场，没有人一夜暴富，生意都是建立很长时间，依靠商誉口口相传，做老客户的生意为主。这也是我为什么没有自己建立新的生意，而且买一个现成的老厂的原因。当初的想法是生意不怕老，越老越值钱。

新生意要拓开市场，尤其是生产加工型的企业，即便在中国，没有个3、5年的工夫也不可能，何况这里。我要是自己建厂，恐怕有稳定的客户时，签证早到期了。所以如果我生生把这么多种业务直接卡掉，那么对原来老客户造成的影响很大，也会把很多潜在的新客户拒之门外。

比如每天都会有人来问装沙门、换镜子、整修浴室隔断等，一进门，我就热情地向人家一挥手：我们不干这个了！隔两条街还有一家裁玻璃，下一个村有一个做浴室的，您去那吧！这不是有病吗！人就会来的越来越少，而且主动的把生意往外推，从心理上接受不了！

第二，        业务项目少了，多出来的人怎么办？我那个原来的车间主管对现场安装很熟悉，但是自己动手做窗户不行，设计时还经常会搞错铝材型号，而且我给了他很高的待遇但效果很差，不管活儿多急都不加班，要是只干门窗，我第一个想让他走。

还有销售员主要的任务是沙门、浴室、壁柜、玻璃、镜子等除门窗以外的业务，基本都是1千澳元以下的活儿，每天联系客户接待、测量、报价，，对门窗的测量和报价都不熟悉。如果没有那些业务了，他也没有能做的事情。

办公室方面，由于减少了最占工作量的繁复人工和文字工作，比如联系客户、登记记录、订货查收、统计追账等等，只用一个人，甚至不需要全职，一周3-4天就可以从容的照应了。

虽然如果我砍掉了那些项目，就意味着会立即减少40%以上的成本，但是我也要对跟我干了这么一段时间的人负责，要给他们找到合适的出路。同时也不能让他们给我找麻烦，如果全部给遣散费，成本也太高了！

第三，        门窗业务需要一些配套的小产品，比如纱窗纱门、防盗门、key-alike等我们当时做的，虽然收费不高，但是如果没有也会给客户服务带来麻烦。如何能既有这些必备的配套服务，自己又不用分心管理相关的生产和人员呢？

有没有我、他们还有业务三全其美的好办法呢？别说还真让我找到了。我不但不用付他们什么钱，他们还要给我钱！不但一次性给钱，而且还要每个月给，不断给。我找到了一个大家都是赢家的办法。


在说出这个办法之前，我还要提一下我在管理过程中发现的另一个问题。工厂挣个的生产流程和布局，也即是LAYOUT有很大问题，在我管理工人车间干活时造成很大的困扰，重复劳动。

车间很拥挤。因为做的东西很杂，所以机器无法按照生产一种产品的工序摆放，散落在各个角落，杂乱无章。如果做一个防盗门，工人需要从东边拿一根铝材，到西边的锯那里锯好，然后到南边的冲床上打孔，再走回西边，到锯边上的台子上组装成门、撞上窗纱，再把成品门抗到北面的架子上。等到客户来取，工人要从北面的架子上把门拿下来，再送到东边的大门处装车。

各种工具随处散放，有时候为了找个合适的扳手或者钻头要围着车间找10分钟。原料和成品在一个大门进出，到了原料后要把长6米到6.5米的铝型材一条一条立起来，然后举着绕过各种机具和工作台，靠到车间周边架子上。费时费力，到两捆型材够一个工人忙活大半天的。

车间中间几个巨大的工作台占了很大面积，其中经常使用的只有一半，在台子下面存放了很多辅料，有的落了很多灰，藏在那里十年八年了。

如果重新整理，空地可以多出至少四分之一。而且可以按照单一产品的需要准确的分区摆放到位。门窗从原料到成品一路走来，决不走回头路，省时省事。

结合我要重组业务的想法，我和车间主管谈了几次，他认为自己可以操作那些小业务，同时非常想自己成为老板。我也支持他的想法。我们达成了一些协议，包括我把这些业务作为一个生意打包卖给他；他说服销售员和他一起创业；他不允许做门窗，并给我们主业门窗做配套服务；我把车间一角单独隔出来租给他使用，这部分一面是对外的，可以作为展厅，后面是他的小车间和办公室。

大家满意了之后，我就着手重新规划车间布局，尽快把地方腾出来。我先把很多小硬纸板按照比例减好各种设备的模样，然后在一块大板上反复摆放，直到都在我满意位置为止。最后我带领后来委任的车间主管一起把所有的设备、管线都重新布置了一遍。

现在车间整洁宽敞，完全按照生产需要分为六个区：原料从一个大门进入，不用浪费人工立起来，拆掉包装后，马上放到我设计的水平支架上；紧跟着是以双头锯为中心的切割区；冲床都集中在一起时成为初加工区；然后是组装区，所有的钻孔、打铆钉都在这里；最后加工区，装玻璃、毛条等；成品区是几排大框架，所有的门窗在这里验收、贴厂标、保护膜、捆扎等待从另一个出口出厂。

原料从进厂到产品出厂，一路向前，不用回头。第一块型材拆开包装之后，到第一个窗户做好只需要2个小时。初期可以3个人，每个人负责前后两个区，可以很容易做到一百到一百五十万澳元流水一年。以后业务量上来了，每一个区一个人专职作，可以达到每年三百万澳元以上的产值。

我另外给每个工人佩了一个专属带轮的工具箱，他们每个人的工具都在自己的箱子里，配套齐全，应有尽有，在哪里干活儿就拉到哪里。我把工具都列出清单，并请每个人签字认可，每个月有时间我就清点一遍，如果使用坏了，我可以负责更换，但是要是丢了他们就要自己赔偿了。但是自从这么做了以后，就再也没有丢过工具。余下公用的工具基本都和做门窗没关系，我把它们都集中在车间内一个单独的工具室里，用什么都不用来回找了。

我们把所有的现场安装尽量交给sub-contractor，省下路上跑来跑去浪费的精力和金钱只集中在确定设计和价格，加工交货上。这样我们一年只要接待一、二十个builder的活儿，再加上一些自建新房的住户或者金额较大的重新整修的业务，轻轻松松就可以干出几百万的营业额。

谢谢夸奖，从小就有人夸我聪明，但是我还是喜欢他们夸我长得精神。
以前在国内没干过这行，说实话连手电钻都没用过，好多活儿就是见过，从来没有自己动过手，来了之后从扫地板到高精尖都干了。

是呀，找到好的sub-contractor不容易，刚开始几次比较费心，我都要去现场一起和他们干，看他们的专业程度、施工质量、安全等。但是一旦确定好固定关系非常省心省钱，每次的价格都是提前订好的，不用担心安装质量，不用担心现场安全，不用担心意外施工困难造成的加班和拖延，那些都是他们的责任和义务。也不用操心他们在去干活儿的路上喝了几杯咖啡或者去海边看日落，因为我是针对活儿付钱，而不是时间。
后来我发现不只是安装工作，办公室的工作一样也可以使用sub-contractor。经过我精简过的文字工作量很小，对于一个全职文员来说实在是太空闲了，我就在财年结束前签了一位专业的bookkeeper，有GST报税代理资质，一周只来1天，就可以把一周的数据记录、收付款、财务报表全部搞好，他还可以给客户开发票，催款。再也不用我头疼的在电脑前一张一张的给员工付工资，核对供应商账单了。

您说深了，这些高深的东西不是我等做小生意的人考虑的。还是要适应本地环境，以管理见长的日本企业到了澳洲不还是一个接一个黄摊子，三菱汽车这么牛的企业，南澳的工厂也早就干门了。要想混成世界闻名的华人还要在大中华地区。能在这里生存就很牛逼了，混饭吃而已。所以世界上只有美国梦，没有澳洲梦，这里的人晕头胀脑的一直活在梦里。

加工能力的大幅度提高可以接更多的活儿，有更大的营业额，业务覆盖更大的面积，附近几个小村镇的工作肯定不能满足我们，我们要着眼全市，甚至全州。

但随之而来有一个与生俱来的瓶颈---工厂的位置和名称。我们的名字是当地一个小村子的名字，后面加上玻璃及铝合金，而且工厂离市中心近50公里。在和客户接触过程中，我感觉大家都觉得很不舒服，因为我们号称做的是南澳质量最好最高档的门窗，但是是一个小村子的名字。其他地区的人也不原意到这么远来谈业务。可是把好不容易搞好的工厂搬到离城近的地方也不现实。又一个更加大胆的想法出现在我的脑子里。

我要注册一个以现在的厂名首位字母缩写为名字的新公司，弱化原来地区特点很重的称谓，让三个字母加上WINDOWS成为高品质门窗的代名词。并且在市中心设立展厅。人还是原来的人，工厂也是原来的地方，生产的还是原来的产品，但是以全新的面貌出现，做整个南澳的市场，既面向大量的新市场，也不丢掉老客户。

在经营管理门窗厂的过程中，我逐渐看到了市场的变化，政府导向的变化，能源费用大幅度提高，导致人们需求的巨大变化。这个变化就是对节能产品的需求。

政府对建筑节能标准节节攀升，仅仅在9年前的2003年，全澳大利亚能达到5星节能标准的房屋只有不到1%，而今5星是新建房屋的必达标准，很多达到了6星甚至更高。也就是说不只是新的房屋市场，以前的民用或者商用房屋为了适应新需求和降低日常费用，都会大量采用节能产品。

门窗在评定节能星级的四项主要结构中几乎是最有难度做好的，和其他三项屋顶、墙壁、地板比起来最不容易做好，如果做得好节能效果也是最明显的。因为人们对门窗在现代房屋的要求是尽量大，要通透，无论是对着无敌海景，还是深山峡谷，要体现出好的景观，这就和节能南辕北辙。要平衡这两种矛盾，只有好的材料、设计、做工才能做到，同时价格要经济合算，可以做到大面积普及，那种一味追求低价，或者曲高和寡初期投入过大的产品会逐渐被社会抛弃。

在最近的10年中，新西兰所有的门窗就已经都改成节能的双层中空玻璃，而在中国，尤其是冬季酷寒的北部地区，中空玻璃加上断桥隔热的铝合金门窗早已就是很流行很普及的设计，有的地区甚至在使用三层中空玻璃，节能性和现在澳洲普遍采用的单层普通铝材门窗不可同日而语，可以节约超过60%以上的制冷或制热能源。

但是由于澳洲很高的安全以及产品质量要求的问题，成本制约了很多节能产品的迅速普及。虽然不少建筑商和用户在逐渐采用节能门窗，但是推广速度还是很慢。如果自己能有价格合理的节能产品一定会有很可观的市场，有大的成功。

我如果做这个市场，肯定是个大拿，有着很多其他人没有的优势：我懂技术、有管理经验、了解当地市场、中英文都熟、有资质、懂当地的法律和规定，如果能把海外尤其是中国的先进节能、价格合理、质量好的门窗产品进口，生意要比现在只是在小工厂里生产大得多，利润也更加可观，发展前途也广阔得多。

因此我借助现在成立新公司的时机，把本地生产和进口贸易分开，把容易产生利润，不需要太多人工的贸易部分自己做，把需要大量时间投入、重复性劳动的部分和本地人合营，让跟随我一起辛苦工作现在的车间主管有机会成为老板，让他利用本地人的优势和人脉关系，以及自己当家做主的积极性去牢牢把握住现有产品的市场。

我自认是一个CAN DO型的人，也是一个拿得起放得下的人。说干就干，我在11年财年结束，新财年一开始就和车间主管合作注册成立了新公司。把工厂作为30%入股新公司，继续生产经营。我依旧是厂子的supervisor，负责生产产品的设计、监管产品质量、安排车间生产和技术支持、以及现场安装的质量验收，工作时间上比原来减少很多。我的搭档负责办公室接待、对外联系、销售、洽谈价格等，继续向我原来一样，每周7天上班，每天从早忙到晚。

由于我大幅度整合了资源，建立了全新的生产模式，现在新公司的效率很高、成绩斐然，在半个财年的时间里总销售额已经超过了70万，预计明年3月就过百万，整个财年的预期是一百三十到一百四十万澳元流水。而另一方面，我们现在费用降到了有史以来最低，没有什么管理费用，也就是说只有一个bookkeeper一周来一天，全部一共4个人都集中在产生利润的生产环节。每周支付的人工费用从原来最高时的7、8千甚至近1万，到现在的4千不到。干得更多了，花的更少。

我们在12年1月会按照我原来的计划，在市区交通要道交叉口的位置开自己的新展厅，所以很有可能销售额还会大幅提高，车间里的人员还会按照我指定的生产环节增加。很难说我们不会在接下来的2年时间里超过3百万的营业额。

我继续保有原有生意名称100%的股权，因为在工厂的工作时间比原来减少了，所以有时间投入精力从事进口贸易的工作；一边和国内工厂联系，一边在这里的建筑商和开发商中推广进口的新型节能门窗。说起来容易，实际上操作比较复杂。

因为澳洲和中国有完全不同的标准，以及对质量水平的理解。大众在使用习惯上也有非常大的区别。进口到澳洲的门窗产品必须有符合澳洲标准的玻璃（AS2406）、五金件（AS4145.2），同时门窗本身也需要有澳洲标准（AS2047）。一般工厂都没有专门针对某一个海外市场有自己的认证证书，需要进口商根据本国的要求，订制样品，送到使用国的验证中心测试。同时这也是保护进口商利益的重要办法。因为谁做了认证证书，谁就有了经营这个厂子产品在本地的专属权，而且可以使用自己的商标和品牌。所以说市场虽然很好，未来很乐观，但是需要投入的资金和精力很大，这也是为什么我要从工厂经营里抽出时间来专门搞的原因。

好在我自从关注节能产品之后就一直在和国内的工厂保持联系，并且已经从国内进口了样品窗，正在着手做认证的工作，争取能够尽快把这个市场做起来。

这就是我在澳洲工作的过程，也算是总结了。两个公司都搞得还算好，我也算满意。

太好了！终于有人挑毛病了，先谢了！原来我也觉得不可思议，原老板每年70多万流水，从来没有天黑之前回过家，还有一个专职clark和她一起，两个人两电脑忙得够呛。因为原来客户换个纱窗、拉块玻璃的记录流程和上万澳元的业务基本一样，一个月从3、40个业务减少到了3、4个。如果我说我们现在小活儿都在1万以上，大活儿都是十来万的，每个月只要2、3个业务就够了，您觉得可信吗？看来像吹吗？

不怕拍砖，都是事实。再说什么事儿都是越辩越明了。
英文就不改了，这样印象深，老师说的，从小写作业错别字就没断过，一下笔就洋洋洒洒一大篇，都是当年写检查练出来的。
几十万的单子目前还没结过，大些的一般都是十几万的。前面说好几次。
再说点儿可能不信的，商用的门窗和BUILDER的确签合同，他们也就是到厂里看一圈，民用的房子就我记得好像从来还没签过合同，最大做的19万的6栋TOWNHOUSE，每个都卖百万，也即是在我们的报价单上签字认可，交了30%订金我们就开始订原料生产了。
也不需要BOOKKEEPER作成本核算、利润总结什么的，因为在设计软件中已经都做好了，出图的时候上面的价格就包含了铝合金+玻璃+五金件+人工之后的综合加30%毛利的总价。这些价格细节都是在初期就输入的，会根据变化随时调整。我说过每小时的人工也是这么计算出来的。

谢谢鼓励，不过我是小富即安的人，能轻轻松松的挣点儿钱过好自己的日子就行了，业务大了太累。这两年在澳洲见过倒闭的企业比我在国内经营10年见得还多。我用过的一个骨干，在布里斯班有40多人的门窗厂，专职会计就有两个，说到就到了，房子车子船都被收了，老婆跟人跑了，欠了一屁股的债。

明眼人，懂生意。这种加工生产可以搞得非常复杂，也可以非常简单，就看老板自己懂不懂，会不会做。

真不是真不是，真是想知道那里写的有些过了，别人一夸，难免自我膨胀，越说越热闹，甚至会有离谱的地方，如果你能搭时间仔细看给哥们挑出来，先谢了！

是有点儿绕。这里公司和生意可以是两个名字，比如A公司T/A（trading as）B生意，我的公司是A，我有100%股权，我的工厂就是B生意亦为经营主体，我把工厂的所有资产入股三成和别人成立了C公司，我继续持有A公司的所有股份，但其实此时的A公司已经成为了一个做贸易的空壳公司，国内以前叫做皮包公司。
此时我的手里就有两个公司的股份，一个是A公司100%股权，一个是C公司30%股权。前者为国际贸易公司，后者为本地生产公司。但两个公司搞的都是一样的产品。
这也就是为什么在本帖子一开头我就说过，不是为了卖生意，生意的大部分都已经转出去了，我也从来没想过把股份或者生意卖给新移民，想也没用，没有新移民会接这样的生意。
我这不过是占了天时地利人和，加上自己的一点儿运气，少了一样早就歇菜了。

从股份上来讲差不多算是吧，因为在实体中的股份只占30%，已经不是有决定权的大股东了。剩下这点儿股份就是给自己留一份工作，跟着分点儿钱。

其实我也冒过不少傻气，把国内鼓舞工人士气，搞和谐共建的办法搬过来。
为了在工厂内构建团队合作和努力工作的精神，我组织了几次活动，包括一年两次6月底和圣诞前的全体包括家属的聚餐，每到周五下午和盛大的日子，如墨尔本杯，我都会安排啤酒和BBQ等。我也组织过全体员工培训和会议，大家就企业的精神和核心讨论，总结出3个最重要的词能够反映我们。这是原来老板从来没有做过的。我也组织过类似BUSY BEE DAY这样的活动，让大家一共动手彻底清理车间和建筑外观。
弄了半天，作用不大，这边不认这个，或者说不怕这个，就认钱。

首先，C公司的股份不是一边一半，而且我占30%，原来的主管占70%。其次，从理论上说，A公司和C公司没有任何关系，所以不存在C公司给A公司钱的事情。最后，你说的没错，这儿的人能拿出现金来买股份的的确凤毛麟角，从现实情况来看，是我把生意作为30%股份，他拿70%现金，合作成立新公司，但是这儿的人家无隔夜粮，兜比脸干净，只能算我借给他的。这70%是需要从他的经营所得和收入里分期付款给我个人，就像贷款买房一样。
生意并不是白送给他的，我拿些现金进项（虽然不是一次付），保留公司股份，以便逐年分红，只干自己善于干、乐于干的事情。腾出精力搞容易挣钱的事情。
这么说容易理解一些吗？符合情理和逻辑吗？

70%生意的利润应该是我的，但是这也要一块一块挣出来，一个小时一个小时干出来，我就是给愿意玩命干活的人一个做老板的机会。不干就没有。
关于股权价格，还真有权威人士出谋划策作媒人，但是这也是大家认可的人，才能达成一致。而且当时我手里还有1-2个有兴趣参与的人，所以也不担心价格不合适。

明白了。时间上是假不了的，的确还没有办PR，就这两月的事了。我卖股份的价格基本是买的时候的两倍，买价是22万加存货。
说个题外话，关于申请PR所需2年经营时间的起算点很困惑，当初我在09年12月1日签的买生意合同，11日注册的公司，23日付的款，次年的3月15日生意settle，那我理解可以从12月就算开始商业活动了，因为毕竟以公司为申请主体，生意只是TRADING NAME。这样我现在就可以递交PR申请了。有没有大明白人给指点一下？

一步错步步错，当初自己闲来无事查资料看网站，觉得投资的类别离自己的情况更近一些，就觉得不是护士、电工、泥瓦匠什么的就不算是技术，毕竟开了十多年工厂、公司的，从来没有自己动过手。所以就闹着玩的自己办了个163，过来了才知道说你是163就是骂你傻呢！后悔当初不知道有足迹！

不是不是，是行业里的行家，其实就是原来在布里斯班开过很大门窗厂的老板估的股价，我请他在厂里干过一段。至于为什么他要来给我干，因为他的大厂子倒闭了呗！
来澳洲2年比我在国内20年见过黄摊子的买卖还多！说我顺，不玩命能顺吗？前前后后费了多少脑子呀！我的总结就是：
英语本科+管理经验+运动员的体质+战士的意志+很多运气=勉强幸存。
好在这几样我还都有，真不知道那些5、6张一句英语不会平时出国都不多整天坐办公室酒桌上就把生意办了的163老板怎么活过来的。

请教不敢，共同探讨。坛子里大佬太多了，说错了让人笑。
尽量文明一点说吧，TMD新移民现在在澳洲做生意还雇人就MDB嘬死！移民局让我们TMD自己挖个大坑自己跳。
天时赶上全球经济危机，澳洲零售业面临40年来最冷寒冬；地利是一窍不通，话不会说事儿不知道怎么办，稍不留神就各个部门都要来请喝茶；人合就不用说了，到处都是咬着牙跺着脚喊着号子要宰新来的大脑袋的。3项一个不占，留下来的都是九死一生。
从宏观上来说，这儿是劳动人民最光荣，劳工的天下，劳动党掌权，有你们老板的好果子吃？还做生意？无数的衙门管着你，所有的政策法律都向雇员倾斜。还不像国内花钱可以办事，破财免灾，这要是犯了原则性的错误，趁早卷铺盖卷儿滚蛋，自己不走也要把你的房子、车子所有的财产都收走，辛苦奋斗40年，一夜回到解放前。
做生意的如果自己一个人干还能挣出自己的工资来，要是想发展，雇个人，那就是雇个祖宗。你给他发钱还要看他脸色。
忙活半天，花钱、费时、冒风险，最后比打工多挣不了几个字儿，要是哪个地方没走对，一下子给你撸到底。我C，我瞎B忙什么呢？！

圈子是稍稍兜了兜，但是算是挣个数儿出来。不过我的意思的确是2倍，不是3倍，您说的66万，是3倍。44万是22万的2倍，或者可以说比22万多一倍，22万的一倍还是22万，2倍是44万，3倍66万，4倍88万，以此类推，也可说33万的2倍是66万，3倍是99万...我晕了

我刚整理了一下，还真有8个季度的BAS，从09年第一个QUARTER就开始有了，虽然经营金额比后面的少很多，毕竟只开始了15天。应该也算是有了8个季度完整的记录了。

谢谢鼓励，我明白大概工序，这些枯燥内容再加些拳头，再加些枕头就行了，就是担心加太多枕头将来老婆闹！

谢谢俄！也祝你新年万事如意！说的没错，经历和经验是自己永远的财富。

由于要办PR把2011日历年的营业额算了一下，接近$1.5M，目前共有3个全职员工，房租在5万/年以内，如果PR下来要出售的话，估计能卖多少呢？看了论坛里悉尼墨尔本的生意贵得吓人，尤其是什么S什么奶吧的，看起来像是营业额多少就要多少卖价！那我这不是要发大财了！没这么大的胆子，就是想公平交易，合适就行。

这不是早晚的事儿吗！谁在国内当过老板还在澳洲开买卖呀！说是买卖，其实不都TM是个体户吗？没几个叫得上企业的。要不是被移民局逼得，谁在这儿厥着眼儿干呀。

就知道会有人看了不舒服，但是这是我自己的想法和心情，不想也不可能让每个人都同意，每个人都不一样。你说不好的地方也不能强求别人不说好。你说的没错，当初的确是消尖脑袋进来的，自己熬了几个星期的夜把163所有的材料准备好。但是这并不影响现在看清了事实有了新的认识。就是因为有了这两年近距离的接触，才看清了这里美丽外表下一些现实中的丑陋。很多事情并不是像看起来这么美。
还有，为什么要有感恩的心？这个说法也太中式思维了！我来了是自己的选择，并不是别人的恩赐。相反的，来了之后前前后后创造了19个就业机会，上了超过10万澳元的税，没有少算过一块工资，没偷过一分税金。还要感谁的恩？澳洲移民局应该感我的恩，给我发个奖状吧？
还有还有，不管在哪里，从来没做过黑心老板，就是在这里试过几个中国员工，虽然没有一个合格的，但是就见了一面，每个人40块来回车油费，算够意思了吧。

那得了，我打今儿起听你的话，见人就作揖。
下面能让我请教一下坛子里的明白人，生产加工型的企业有华人能接吗？有感兴趣的可以聊聊。

看了楼上几位的回复，热泪盈眶呀！除了激动，还是激动，另外还有一丝生为中国人的羞愧。
作为一个对澳洲完全不了解的商业新移民，对上要满足移民局的要求，对外要躲过商业和生活中的明枪暗箭，到国人自己的论坛请教问题还被人一顿挖苦讽刺。
作为一个拖家带口带着美好愿景到新大陆找寻后半生更美好生活的普通人，后有自己的政府强抢明夺对待自己的百姓像个屁，前有百般算计从外来移民身上榨出一切利益的英属殖民地，前后围困，我是该笑呢还是还是苦！
还有几个应该没必要，这是谈生意的论坛板块，讨论生意是正路，人身攻击应该没必要；能在这里生存是正路，互相排挤挖苦应该没必要；有问题谈问题，有事实摆事实，随口就说张嘴就来一会儿比尔盖茨一会儿矿业巨头道听途说当个真事好像都是自己家亲戚自己比谁都清楚他们的事儿应该没必要。
最后说说这里的商业移民政策，纯属流氓，什么TR4年转PR，其实就是拉来人家闺女回来试婚，在规定时间规定地点生出个大胖小子，要是在规定时间没完成，超出了规定地点，达不到规定效果都不行。就算你努了大力憋了吃奶的劲儿吃了十天酒席不拉屎一次拉个够的完成了既定任务，他还有话说，小子不够白，尺寸不够大，眉毛长了，JJ短了，总之一句话就能让你忍辱负重几年的努力白忙活，这几年白被人嘿呦了。
就这任务，拉来十个本地人要有超过一半都FAIL，更不用说初来乍到、人地两生、不通习惯、不懂语言的商业移民了。哥们能幸存到今天，还算活得不错，就是个奇迹。

那到不是马上就走，起码是换了国籍。就是来这儿两年多，每天没日没夜地干太愧对家人了，老婆陪着自己吃了不少苦，每天把小时工、保姆、厨师的活儿都一个人扛了。原意是带着他们来这里享福的，但是尽给素不相识的澳洲兄弟姐们们创造条件享福了。就是想多些时间陪陪他们，真正找回属于自己的生活方式。

首先谢谢楼上各位费心再次把我这个老帖子捧起来，好吃的冷饭炒热了也比无味的热菜招人。
其次，各位如何看出我不喜欢这个国家的？我从头开始就探讨作为新移民尤其是商业移民的艰辛，批评这个移民政策是狗屎，好像我从来没有一句话说过不喜欢，也没有一句评论过这个国家怎样怎样。倒是各位上来就给我上纲上线，文革遗风阴魂不散。提出一些意见和不同的声音就要一棍子打死，轰出去，还要踏上一万只脚永世不得翻身。如果这样的话，国会都要没人了，谁没投过反对票？谁反对就给丫轰出国门？这TM还是民主国家吗？
相反，我很喜欢这里的青山绿水，这里的服务设施和各种运动，喜欢这里表面上纯朴的民风，但这不影响我对这里很多现象的不满。尤其是在国内受了很多错误的宣传影响之后，对西方世界在亲自体验之后有了一个全新的认识。人生不是童话故事，要么都是好人，要么都是坏蛋，在接受好事的同时，对负面的加以拒绝和评判是做人趋利避害的本能吧。

好像我就是上来直接了当的问卖生意的事情吧？LS好几位对回答这个问题一点儿兴趣没有，倒是冷嘲热讽的挺来神。

LZ从头到尾摆的都是事实，就事论事。没有质疑贬低过过其他人的人格，想到会有人看了起反应，但是没想到反应如此强烈，还真有人如同被踩了尾巴一样跳出来，如果LS有一位是签证官，得从我电脑里伸出手来把我护照上的签证扯下来，再伸出一脚把我远隔重洋踢回老家。澳洲人听我抱怨这里都没这几位激动，还从道德制高点上评判人格，太可怕了。

另外本来就是受害者，即便大放厥辞自鸣得意骄傲自满得意忘形他也还是个受害者，就像有本书里说的：移民路上没有赢家。我只是替众多前仆后继来跳坑的商业移民怨，更替自己宝贵的青春和时间不值。

害怕归害怕，还要回到楼歪之前的问题，这种生产型服务本地的生意有人接吗？接吗？吗？（回声中）

就如同前面贴子里说的，为了准备PR材料把去年整个日历年的销售汇总了一下，也的确有些出乎我的意外，远超过$1M，达到了$1.45M。看来连续2年的苦心经营有了很多回报，尤其是后面一年中的大幅度整改。
这个行业的普遍毛利在40%左右，请注意这个毛利是去除掉人工的，在设计软件出报价的时候就算好了。行内的人都懂。
由于我后来把办公室精简到了一周BOOKKEEPER只来一天，4个工人全员生产，所以管理费用很低。租金只有不到5万一年，目前看在总成本里在3%左右。
没有品牌费，没有连锁费，除了税金不上贡。
有2个大面包工作车，2个大托车，去年从国内进口的大型数显双头锯。
但是，但是，听上去很完美，也有问题，就是我只能和有经验、懂行、肯干的人谈，这个生意只有干过门窗，至少是干过建筑类，有机械常识的人才能干，不是光有挣钱的决心就能行的。懂的人自己监督管理，一年纯利最少在30%以上。但是绝对别想FULL MANAGEMENT，这在澳洲行不通。就是矿企老板也至少是个矿业专家，没有在酒桌上谈定买卖，靠关系拿项目的事情。

谢谢！不过没有那么贪心，货卖识家，而且挣钱在这里真的挺难的，尤其是挣大钱，要一块一块自己辛苦干出来，在国内的时候一样HALF MIL的年利润，同样是管理这么几个人的小厂，根本不用起早贪黑到车间里去干活，一年里有半年在度假。又要有人说我在国内开的血汗工厂压榨工人挣钱，其实国内我厂里的工人城里的也是自己开车来上班，原来农村的在老家都有好几套房。总之这次是没有能力干的人我不想坑他，有能力干的人我也骗不了，价格实实在在，大家认可就行。绝对没有1Mil那么吓人。真正无价宝的是在这里两年多的人生经历。

我知道做人如你肯定没什么坏心眼儿，平时很要面子很好心，不到义愤填膺到一定程度，难听话说不出口，但就是受不了有人说这里不好，看不惯有人端起碗吃饭放下碗骂娘，尤其看不了有中国人来了短短两年就干出点儿名堂，就这么点东西还要拿出来和大家分享，细枝末节芝麻粒大的事说的还那么清楚，最最可气的是取得成绩全说是自己干出来的，不感谢人民不感谢党，不感谢社区不感谢移民部。
一个臭不要脸的希望这位特要脸的别气坏了身子，这么多臭不要脸的在您身边，看来平时暗地里生了不少闲气。保重保重。
生活在澳洲这么民主的制度，您老人家眼里还是揉不得沙子，听见别人意见不同就要跳出来骂，南半球这么灿烂的阳光还是照不进您那一亩三分自留地，看来你除了特要脸以外还特坚守原则，凡是想在这儿过的人必须把这儿夸得象朵花。幸亏你不是吉姐，要不还不得把TONY的国籍取消了，整天唧唧歪歪，到处找毛病挑刺儿，没一句好话，早该轰出去了。

也算是本地建筑行业的一分子，知道自己盖个自住房就累的脱层皮，如果是盖了几套房的话，那故事可能比我多。当然也可能这位老兄的实力很强，有很多本地建筑经验，或者是银子很足。

刚开始写这个故事的原因是移民局必须要求163移民写自己在澳洲的商业生涯，我就先自己写一个很详细的总结，再去繁就简，拣主要的写成英文上交交差。

谢谢楼上各位，既有反面和质疑的声音，更多的是支持和鼓励，让我感到很欣慰，真正感觉到了这就是我追求的人生价值，每个人都有自己的话语权，可以自由抒发自己的看法，就像我在一年多前看澳洲总理的竞选，台上两个国家最高元首的候选人为了拉选票挣的面红耳赤，台下看官们各抒己见起哄架秧，我就说就冲这个这趟也来值了，吃些苦也合算！这才是作为一个自由人的感觉，这才是人应该过的日子。
虽然不反对有人质疑，还是要说一哈，新移民都不容易，鼓励多一些，打击少一点儿。

明白人呀！整个过程分析的是完全正确，就是数字有些出入，没有这么大的金额，或者说这儿的人没这么傻，我也没这么大的贪心，生意全部入了C公司，然后我们再三七分。后来的分析也是对的，按照法律规定，我没有纳税的必要了，在过户过程中只有新公司需要交一部分印花税，不多，这部分印花税只是针对设备过户。

谢谢这位刚刚注册就回我的帖子，说明我的事迹还是有吸引人的地方。关于我为什么写这个帖子，先前有说明，是为了向移民局交差，必须要写自己这两年在澳洲的商业经历，如果办过163的话，肯定会知道这点的。如果说是推销的话也对，只不过不是推销自己，是推销自己的商业经历和能力，这也是澳洲政府要商业移民来的原因。

我在这里再次重申一遍：我 不 卖 生 意！求各位了看帖子就行了，挑毛病、探讨问题欢迎，但是别来来回回总纠缠在生意怎么卖多少钱卖上了。好像有个漂亮姑娘打扮得好看一点儿在街上转，就说一定是出来卖的，绝大部分可能人家就是出来等个人。

再说这位老兄，可能没注意足迹的特色，不注册时看不了帖子的内容的，1.5个小时似乎怎么也不太可能看完我这个啰里啰唆十几页的帖子。不过人和人的阅读能力差距很大，也可能您是速读方面的专家，并且可以看得很细。

还有，虽然我很喜欢和人吹牛抬杠，但是贬低别人借以抬高自己的计量太初级了，我在以前的发言里从来没有说过原来的老板不如自己，相反他原来那套其实是最适合澳洲经济环境，最容易生存的。转了一圈，调整来调整去，其实还是一个老板带几个伙计作坊式的经营方式。

另外，在你的帖子有些内容需要更正，否则真的容易传递错误的信息。一是163最低要求雇佣的人数，不是3个，有州担保是全职1个，或者同等工作时间2个兼职，没有担保是2个，你如果是办过163应该了解。二是在这种生产型企业，尤其是定制产品的企业，会计是无法报价的，否则不是会计不专业就是报的价格不专业。还有如果一个全职文员的工作只有做应收应付和存货，那么老板发给他的工资就有一大半就白瞎了。一个全职文员加一个全职会计，剩下5个人搞生产，还不是高精尖高附加值的产品，费用如何挣的出来？在这里还没有见过10人以下的企业养一个全职会计的。

我说的 “自己熬了几个星期的夜把163所 有的材料准备好” 的意思是自己做的163，据我见过的几十位163中，只有一位西北的女士是自己办的，可为凤毛麟角。所有的材料有一尺多高，应该也算我的卖点了吧？

那首歌《感恩的心》我听过一次，好像是赵本山小品里骗子得逞之后给受害者唱的，挺有讽刺意味的。说不好就是完全不喜欢，不喜欢A就肯定喜欢B，既然有不满意的地方就别来，这种片面思维，替别人做主的逻辑充斥在各个论坛板块。我觉得西方文化之所以先进，现代文明之所以进步，就是允许不同的思想和观点同时存在。出现异己或者不同的声音就要赶出去，这种方式我们都很熟悉。

在你之前也有人发帖说：很多 892的还在做自己163时的事情，而且越做越大的也多了去了。希望不是信口说的。我诚心请教，这个多了去了是多在哪里了？据我接触的所有人，和这些人接触的更多人，很少听到有越做越大的。不是说没有，但是10个里面找一个都难。这些多了去的人在哪里呢？能举例说明吗？

你的另一个问题如下：
你之后说为了一个好生活要留在澳洲换护照，那你卖了生意要怎么维持以后的生活？难道去打工领工资？还是要回国？如果领工资的话，表示你的门窗生意作的不怎么样。 回国的话，那你拿这护照干什么？这也是poweregg在问的，你也没回答。
能问出这个问题，我实在是怀疑你是否办的163，是否在国内做过不小的生意。不想说为什么，大家都懂的。

看了这位深更半夜码这么多字不容易，多回了几句。你说的没错，我爱听好话，谁不是呢？我也没想您看我的帖子能欣赏我，又没打算一块儿过日子。但谁也没把谁孩子扔井里，所以更没必要发着狠的讨厌我。我做我的事，你看你的热闹，说到底其实都是给足迹凑浏览量呢。

他是有一点儿晕，其实到现在还晕着呢，要不我们能最近还在各自找法律方面的支持确定最后的股东权益，好在是终于搞清楚了。这里的事情是复杂了一些，好处是谁的资本大底子厚谁有主动权。

计划赶不上变化呀。数月前发帖时，已经和原车间主管确定了合作关系并且已经开始一段时间了，后来由于股东权益处理过于复杂，有了一些反复，现在处理妥当了。就此再重申一下，我不是卖生意的，是说生意经营过程的。

欢迎来澳洲！不知道去哪个城市，是来就业还是创业，有需要的时候说一声。在发帖之前一直到现在，来我家现场看真人，取经看热闹的不下10拨了，还有远道从墨尔本跑一趟的朋友，我是在能力范围之内尽可能详尽的解说本地市场和经营状况等，尽量使每一位高兴而来满意而归。都是天涯沦落人相逢可比曾相识。目前能提醒你的是，虽然你曾在这里学习过一段时间，但是千万不要大意，作为学生和消费者的角度看问题和现在不一样，周围人对你的态度和做法也会完全不同，尤其是你和本地人有利益上的瓜葛的时候。切记切记。

既然说到这儿，我就自己歪一下楼，头像里滑雪的就是我。那是在给一个杂志拍图片。对各种极限运动的狂热也是我来澳洲的主要原因之一。连续3年全国单板滑雪高山速降的冠军，其他拿过全国比赛名次的还有帆板和越野赛车。教练资格有风筝冲浪和马术。我很惋惜自己在澳洲荒废了几年大好的时光，奔波于车间和工地之间，我的青春小鸟一样不回来了。再不抓紧回去，没有时间和体力在完成自己很多的想法和目标了。我的风筝冲浪空翻720超人飞空中转把、我的各大峰登顶滑雪速降、我的环球之旅...现在只能在头脑里意淫了。

那谁，我们这儿说澳洲移民做买卖的事儿呢，楼都歪倒汉朝去了！嘿嘿。
最近还真是一直在参加当地council组织的leadership培训，谁说新移民不愿意参政议政，我们来这儿就是为了发出自己的声音，找自己的话语权来的！为期半年的免费培训涉及范围很广，主要的议题是如何帮助、监督当地政府，发动、组织澳洲本地群众搞好社区建设。培训和讨论总是在热烈的气氛中进行，大家都是踊跃发言、热情参与，真正感到了人民当家作主，是澳洲社会的主人。培训地点基本都是在无敌海景的冲浪救援俱乐部和社区中心，那什么，吃的也不错，一会儿上午茶一会儿中午饭的，完了。

真服了足迹了，说澳洲差有人出来，说澳洲好也有人出来，看来关键不是说了什么，关键是发言了有杠可以抬了。

谁认真谁是那个，我也喜欢和人抬杠，抬杠长学问呀！别瞧不起我，哥们也是在这儿吃过鬼子亏的人了。

可惜绝大多数人还是迷失的，绝大多数女孩子们还没高级到分不出长相上的区别，嘿嘿。开玩笑，别认真。我就认为你长的肯定很帅，貌似潘安和极奴李维斯。像从心生，重要的是你自己一定要认为自己帅。

可惜了可惜了，这么好的人才国内混哪还有现在这些个奶油小生的饭吃！什么时候回去发展？之前先通知一哈，讨个签名，以后就增值了。不开玩笑真的。不过估计我们在你之前先撤了。

还真不是的，我们后来还有很多故事，一度到了各自找律师要打官司的程度，也让我更加认清了西方文化的特点和西方人的本质之一。总之这次澳洲之行收获不少，但是有的话不方便说，等拿下手续再讲不迟。

通报好消息，PR拿下！过程艰辛复杂，一言难尽。在投资移民版有详情，近期回国，来日方长，以后再续与论坛的缘分。

不只心血，在澳洲做生意是3透支，体力透支、心理透支、钱上透支。投入和产出完全不成正比。这个买卖咱干不了，我如此巨大的付出，如此辛苦的劳作，日以继夜的思考加行动，如果在国内每年赚个百八十万澳元还是没有太大问题的，结果忙活了2年，每年除了付清几个工人几十万的工资劳保，另外几十万奇贵无比的物料费用，还要操碎了心笑僵了脸的伺候那几个百般挑剔的客户，最后结余几乎可以忽略不计。每次看着我的技术工人拿着工资条高高兴兴带着孩子海边烧烤晒体阳，我数着手里的钢蹦儿高温里继续在车间里劳动，我心里这个骂呀！主要是骂自己，纯属有病，跑这儿受洋罪来。
终于完成了移民任务，可以卸下重担了。轻松呀！在这儿做生意根本就是个笑话，这不叫当老板，是当奴隶。任何买卖里最累、最辛苦、压力最大的是老板，牺牲自己再牺牲家庭，收入才只相当于一个普通收入的1、2倍，最多几倍，任何风吹草动就损失惨重，这不是侮辱老板的名称和智商嘛，也难怪这里的年轻人都到处找工作，没什么人热心当老板。
记得当时有一个我很喜欢非常有技能的本地老技工，也是我在这里很难见到的厚道人，我准备把厂里的一部分股份转给他，股金可以慢慢还我，他考虑了一周后拒绝了，说了很经典的话：作企业主责任太大，太累，不合算，还是打工合适，到点儿拿钱，还有分期付的这些钱他可以去买些好的工具，加上他的手艺，可以轻轻松松吃一辈子，一点不比当老板挣得少，还自由，想干就干，不想干随时休假。
看看咱们华人来了，一下飞机钱贬值了，人也贬值了，所谓技术移民，律师、医生、工程师去杀鸡场、蘑菇场干苦力，中国城打黑工扛大个，还得自我安慰：我要的就是这轻松的社会环境，狗屁，社会环境再轻松，您切鸡手都变形了，采蘑菇腰都累弯了，轻松吗？
所谓做生意，其实不就是干小买儿卖儿吗？不是小杂货店面无表情望穿秋水哪儿都去不了的耗点儿，就是快卖店里烟熏火燎点头哈腰，我相信绝大部分的人在国内都不是干这个的，干这些的人也来不了。难得的是这样也能找到心理安慰：这里商业环境简单没有吃拿卡要迎来送往，这不胡扯自己骗自己嘛？您倒是除了看摊儿、颠勺儿没别的事儿了，可是也没有对外的交际、没有自由的生活气氛，把自己搞的和抽油烟机下面的灶台差不多是个会说你好、再见的生产工具，有意思吗？好玩吗？
好了，此行目的达到了，憋了这么久，终于可以一吐真言，发泄一下，心里痛快多了。对不对的就这样了，这都是我自己的视角，亲身感受，必定有片面的地方。板砖肯定少不了，好在没几天回国了，想看也看不到了，倒也清静。
这么个长帖子，最后上来交待一下，也不算虎头蛇尾。
最后还要说一哈，我的事迹是成功的，成功地幸存了下来，成功地办完了手续，成功地脱身，成功地认清了社会的本质，这是此行最大的收获。

这位的逻辑思考能力着实让人佩服到无语，一会说做生意举例子不能说非洲，一会说非洲做生意最赚钱；一会说这里偷税不敢有，一会儿又说这里偷税漏税自然有，自己的发言前后紧跟着都能迥然不同，自相矛盾，语无伦次，我也笑了。

哈哈，你太好玩了，不逗你了。好吧，听你的，这周六就回国了，想上来逗咳嗽也上不来了。祝你一切顺心，以后不要见谁火气都这么大。

这位老兄为什么不能把心态放平和一些呢？有问题提问题，就事论事，不要相互之间人身攻击和侮辱。予人玫瑰手有余香，动不动就恶语相见，只能说明自己心理有问题。总听人说来澳洲时间长的人有一部分心态很扭曲，这也是我不愿意久住的原因之一。
论坛的主要功能之一就是抒发感想和自己的体会，我一直认为作为商业移民入境前后163、892的条件不合理，反差很大，所以造成了来了之后落差极大，很多人都遇到了很大的难处，体验着原来没有过的艰难。我一直认为如不是万不得已体验这种历程很不值，这是我要和大家分享的观点，从没有改变过。如果你认为我说的没有道理，请指出来，或者能够说明几个反例以正视听，至少目前为止我还没有看到不证明我想法的案例。能看到有同样条件的新商业移民能够成功，我当然很高兴，只可惜目前我所能接触的没有，所以这也是反复印证我观点的原因。
我总结自己能够幸存下来的原因很多，在诸多优势条件下还如此艰难，可想而知那些年纪不小，英文不好的前辈有多么的痛苦煎熬。我把自己2年多的商业生涯事无巨细详细记录的原因之一是为了给自己一个交待，以后作为独特的人生体验和财富，还有就是让后来人了解，为了做好企业我做了如此多的努力，结果也就不过如此。即便有能人能够比我做的更好，但是巨大投入和微薄产出的比例有意义吗？这也就解释了为什么绝大多数的商业移民把在澳洲做生意当成了跳板和工具。

逻辑越来越混乱，观点越来越新颖。“老移民给你们留下那么多的机会，你们现在攒到钱了，” 原来国内经济现在发展的这么活跃，很多人挣了钱的原因是一部分人出国了。

问题，谢了！可怜有人只能在这儿数着钢蹦过日子了。等过两年再回来的时候，估计您更要恨的压根痒痒了。

我也不明白为什么总有人要把什么老移民、新移民；技术移民、商业移民对立起来，这么大的社会，整个澳洲市场好像就这儿两波人抢饭碗。还搞的你死我活的。心里总放不下阶级和阶级斗争。

谢谢你的总结，很精炼，清楚明了，比我前前后后详详细细强多了。其实我交给移民局的内容也就半页纸，他们更没耐性看长篇。

有时间多看看本地人写的报告就知道什么叫高调了，我们不该低调的时候太低调，吃亏不少了。

说实话通过你和Denn两位一上来的发言我还真没感受到什么平和，基本都是对人不对事，希望能够越来越符合澳洲的习俗。

哈哈，你很有素质，街头骂架经常会用到这种句式。

谢谢各位关心，现在过得很好，非常开心惬意，还在澳洲，继续熬时间等换国籍，还有不到半年就全办理完了，那就小鸟入林，一路高歌而去了！

下文当然就是卖了生意，享受人生了。请律师打官司最重要是展示强势，一击而中，以压倒的优势姿态出现，不用真上法庭对方就服软了。

是fairview的铝材，这个品牌实际上是新西兰的，由于那里的自然条件比澳洲要严酷，所以建材的标准更高，基本都是这个牌子自己的设计，国内主要都是抄袭德国的设计。新西兰人工也低很多，所以还是有一定的竞争能力的。据说主管设计的是个中国人，不知道为什么国人在国内是虫，只会抄袭，一到了国外就成了龙，自创精神也非常强，看来什么都没有体制重要。西方最先进合理的不是科学技术，就是这个体制。

没想到当初的帖子还受到各位朋友的关注，尤其有高人赋诗一首，实在愧不敢当。小弟现在国内，本月底去澳洲，一来带孩子们趁着寒假去原来的学校上几天课，不要生疏了环境；二来处理一些原来商业收尾的工作。其实我的澳洲商业移民故事还没有完全结束，这几年的情况简直是一波还未平息，一波又来侵袭，比电视剧还狗血。
我原来的工厂半卖半送给原来的工头以后，现在正面临着倒闭，他给干黄摊子了，压死骆驼的最后一根稻草是一件突发时间，他从高处落下，把腿摔成了麻花，断了好几处，胳膊也折了，完全失去了劳动能力，大家都知道，在澳洲，如果老板没有劳动能力，就意味着生意的垮台。但是厂房是我转租给他的，还有1年多合同，所以我还要去处理和房东的合同问题。估计还要损失几万澳元，但是事已至此，我早就完全想开了，澳洲之行乐事不断，简直太精彩了，对于我，既增长了阅历，又看了很多笑话，还办完了国际公民的国籍，一举三得，不亦乐乎。
还要感谢各位高朋的回复，实在是抬举小弟了，鼓励我的同时，也让我有些飘飘然，是不是我应该写一本完整的故事？添一些佐料，加一点儿味道，把真实的想法告诉大家，让后来人少走一些弯路。

完全同意您的观点，的确在澳洲经商和创业有国内无法相比的优势，只要专注于事业本身就行了。但是我的意思是，如果付出同样的时间和精力，在利润回报上是不合算的。而且来澳洲就是为了享受生活，每周超过4、50，甚至7、80小时工作时间去当老板，不如去打打工。我相信，同样的付出，现在在国内大城市的回报要高过澳洲几倍，几十倍，尤其是原来有基础的话。

是没什么意思，所以这种所谓商业移民有人说是陷阱，有人说是深渊，至少对于参与者是个笑话，没有太多商业意义。绝大多数人是硬着头皮上，明知是个坑也只能往下跳，有时还连带着拉下几个。但是这或许也是澳洲政府的想法，至少带动了投资、消费、就业、上税等等。有没有意义是对于微观而言，对于宏观是有意义的。

同情别人很多时候是为了自己心里需求，你能理解这点的话，就可以笑对人生了。

写东西让人爱看的一个秘诀就是语不惊人死不休，当然后果就是有人喜欢，有人看到觉得噁心。中和的办法就是白开水，也不见得讨好。

早就不了，中、澳两边跑，中国工作，澳洲生活。

您太客气了，问的问题不初级呀，很有深度了，是每一个经营的人都要面对的，我也不算什么成功人士了，没有什么特别万金油的办法，情况千差万别，最后还需要你自己考虑：
1 我自己也是在澳洲才创业,不像你的生意,虽然损失掉客户, 但是还是有固定的宣传通道和人手来让市场了解, 我的生意是新生意, 我自己现在需要中文报纸打广告,网上做广告,但是一开始的客人真的积累太慢,时不时有一两天完全没有客人, 这时候纯烧钱.其实这种就是销售和推广方面,要我自己做. 我做没问题,以前做过销售,就是一直生意不连续非常打击人,  一开始你也是赔本赚吆喝,心理如何承受呢,低利润就出手么?
澳洲的市场非常小，又很保守，我一开始就不看好这里，做生意纯属为了办理移民，属于明知是坑往里跳。心理底线是坚持3年拿下PR，咱们的目的不一样。所以只要能够持续，对于我就是好的，生意本身差一些，我也能够承受。

2 我的小生意,利润这一块很难把捏, handyman这种, 高了人不来,低了没利润甚至赔钱,那做的完全没意思.你是否和同行比拼价格,做到比较低的价格?但是这样做很伤士气和信心,而且很容易亏本阿(你后来是通过发现新的利润增长点和深挖潜力,使利润得到提升,脱离了生死边缘,我目前就在生死边缘徘徊, 一般说来如果10个月现金流还没有整成正数,就差不多要关张了).
价格不是关键，便宜不见得有生意。如果自己不能完全掌握生意所有的细节，就不要在这里做，尤其不要硬撑下去，换一个行业可能海阔天空，再不行，就换一种生活方式，去打打工。这不是开玩笑，你必须要有把握，所有的事情都是自己来，不需要任何的人工，经营地点最好在家里，如果需要租地方也必须是非常便宜的，没有太多收入都可以坚持租几年的那种，再有可能逃大部分的税，所有的开支压缩到最小，接近于零，你就可以在这里做生意了。澳洲经营和中国最大的不同在于，钱不是挣出来的，是省出来的。


1、澳洲（悉尼）允许公司注册地点在自己家里，或者租用的民居吗？
公司注册地一般都是你请的会计办公室地址，所以没有任何的地点限制。

2、如果营业额为零，除了房租和人工及办公杂费，还有什么大的支出项目？
据我所知，最大的成本有3块，一是人工，二是房租，三是业务实际成本，除此以外没有什么大开销了。

哥们你肯定以为自己是圣上批折子呢，每一条都要判，辛苦了！

别介呀，我真没有一点点要您闭嘴的意思，我觉得您玩笑还是开得起的。
其实我主要是觉得您应该就事论事，不要以自己的观点和经验评判其他人，这样有些些主观。您认为一定对的，也不见得就一定对，我看不惯的，也不见得就是错。人生而就是矛盾体，世界三大矛盾，人和自然的矛盾，人和人的矛盾，人内心自我的矛盾，所有的戏剧和文化都跳不出这些矛盾。您没有我的矛盾和烦恼，肯定也有其他的矛盾和烦恼。您有兴趣也可以把自己的矛盾和烦恼说出来，大家帮忙分析一下，出出主意，发表一些看法。有些唐僧了，呵呵。
另外，谢谢您能替我难过，有人分忧，我一下子觉得肩上的胆子轻了许多，知音又多一人。您有什么不如意，我能帮上忙吗？

谢谢您的鼓励，说得我都觉得自己挺不错的。人生需要肯定呀！心里光明的人看到的都是阳光，内心不干净看哪儿都脏，您肯定也差不了。
说实话，我一直断断续续给一些杂志和报纸写东西，还是真想过出本关于海外生活的书，这几年的经历比我在国内十几年碰到的有趣事情都多，但是有一些顾虑，所以一直没有动笔。担心会以偏概全，以我个人的眼光和经历，让人误解代表了所有海外的生活，或者揭露了太多内幕，会戳中一些人的痛处，让一些人仅存的脸面甚至夸张出来的海外美景破灭，还有可能会让我太太不高兴，因为我会详细的描写一些让她不快的细节。我感觉如果我最终下决心动笔，也肯定是因为那些国内被反向洗脑之后，误会出国就是进天堂的后来者。世上没有天堂，只有先进和落后的社会和文化，人是一样的人。
如果我真的写了什么，会第一时间来这里卖书的，呵呵。希望到时候还可以和您以及其他朋友聊聊。

也要谢谢你表扬了我。很有意思，我碰到的留学生中有很大一部分肯定的告诉我，要在毕业后回国发展。我的感觉是一半一半吧。我已经离开学校20来年了，也没有太多应聘的经验，真不太知道目前毕业生和就业的情况。有朋友说国内的大学含金量很低，一定要送孩子到海外，也有传言说海龟现在还没有本土学生受欢迎，我分析，可能是国内211和名校的毕业生可能还是比较受欢迎的，大部分的毕业生就难说了。而且有一点可以肯定，综合能力国内学生是不太关注的，即便学个特长，但也是琴棋书画之类，动手能力更差。所以有机会来海外上学，还是有很大价值的。除非你在国内可以上顶尖的学校。
留不留在澳洲，因人而异吧。没有什么人脉关系，从零开始，在哪里都不容易。都试试吧。

五月生意总结

重中之重： 资本+技术快速积累

 才悟出这个道理，一个时期做的事情必须为下一个时期做准备。你现在最需要的就是资本和技术的积累。

第一，尽可能的多赚钱，不为别的，为以后扩大生意打下坚实基础。所以现在的旅店生意以利润为主。

第二，学习经商的知识和技术。 

德国人的经济学就追求两点：

• 生产过程的和谐与安全
• 高科技产品的实用性

企业运作不仅仅是为了经济利益，事实上，遵守企业道德、精益求精制造产品，是企业与生俱来的天职和义务！

逐渐清晰自己要做的事情

• 税务： http://www.taxpayer.com.au/
• 网络营销： http://gaokangyi.blogspot.com.au/2016/03/online-marketing.html
• 思考和放松： http://gaokangyi.blogspot.com.au/2015/11/blog-post_14.html
• 经济素材一 http://gaokangyi.blogspot.com.au/2015/07/blog-post_3.html
• 经济素材二 http://gaokangyi.blogspot.com/2015/08/blog-post.html
• 去看同行对手的东西多学多看体会 https://www.airbnb.com.au/rooms/73791?s=jGl8Iv8W 
•  

Motel生意应该是两个人的工作。刚刚读过一篇关于大公司少员工的文章，觉得旅馆生意更小，更应该减少职员。关键是开始必须要积累资金才能发展起来。

日本百年企业传承的四个秘诀2014年10月28日 08:36  作者:蔡成平

经常有人问， 日本为什么会有这么多的百年企业？日本如何实现让企业永续经营的？其实，日本企业和中国企业的所处环境、及做事风格等都很不一样。

　　企业简单来区分的话，一种是经济型企业，另外一种是生命型企业。可以说我们中国目前大多数都是经济型的企业，这样的经营理念与西方、欧美的一些管理经验比较符合。而日本的企业可能大多需归为生命型企业。这两类企业有什么不同呢？

　　经济型企业主要是要让自己公司利润最大化，企业和员工关系是一种契约关系，也就是说是一种合同关系。而在生命型企业里面，他们在经商、盈利的时候，并不是看企业利润最大化，或者并不是看短期的企业利润最大化，而是从更长远的、长期的发展过程来看待。员工和企业两者之间并不是一种简简单单的契约关系，而是一种盟约关系。盟约就是大家是一家人，大家是共同的生命体或者说是利益的共同体。

　　比如，在中国解雇一个员工或者解散一家公司相对而言比较简单，但在日本是件非常麻烦、非常复杂的事情。而且每解散一家公司，这家公司员工人数至少五倍以上的人以及周边跟他一起做生意的合作公司，都会受到或多或少的影响。而且，中国人经营企业，更多把企业做成一个盈利的或者赚钱的工具、手段，而日本人更多把企业当成自己的一个孩子，在心态上是很不一样的。

　　当然，要成就一家百年企业，是一件难度非常非常大的事情，企业就像人一样的，很难逃脱盛极必衰的宿命。即使是全球能够排前一百位的企业，它的平均寿命大概只有30年。

　　日本的经济新闻社在1996年对日本八万家公司进行了调查。调查的结果显示，一家公司成立之一年以后，还能够存在的占到60%，五年之后还能存在的公司大概只有15%，二十年之后只有0.39%，三十年之后只有0.025%。

　　也就是说，绝大部分的企业，包括日本企业在内，绝大部分企业在三十年之内基本上都是不存在了。可以说一家企业，不要说成就百年，即使能够活过三十年，都是一件非常不容易的事情。

　　日本总共有420万家企业里面，到底有多少家百年企业？日本经济大学的一位教授，他在《老铺研究》这本书里面认为，日本百年企业实际数量恐怕要超过十万家。

　　韩国央行[微博]在2008年发表了一个报告，叫《日本企业长寿的秘密及启示》。在这个报告中认为，全球超过200年以上的企业家大概是五千多家，而日本是三千多家，大概占到了60%。从全球来看，日本如此多的长寿企业是一件非常异常的事情。

　　那么，如何可以做成百年企业？荷兰壳牌石油的董事德赫斯，也就是"学习型组织"这个概念的提出者，他认为企业可以长寿有四条经验：第一，企业要对环境的变化非常敏感、非常敏锐，也就是说能够很快地适应整个环境的变化；第二，整个企业要有高度的凝聚力和认同感；第三，公司的财务策略要比较保守。不仅仅是公司在创业早期信誉不足贷不到款，更多的是到了企业成熟之后，也不会盲目地扩张，因为扩张很有可能成为公司将来倒闭的一个致命的转折点和导火索。他认为保守的财务策略是一个企业成长、成熟的首要条件；第四，要有较高的包容度，也就是说企业的总裁和员工之间的关系，包容性要非常强。

　　这几条全球性的经验，实际上与日本企业的做法非常相符的。

　　但除了这些通用的经验，日本有什么非常特殊的经验呢？

　　第一，企业能够做到百年，首要的是这个企业要传承得好。企业做到百年一般要传四、五代，至少要传到三代。一个企业家如果没有一个生死观，是没有办法创建一家百年企业的。一家企业掌舵人、目前的老总不管是处于中年、老年还是年轻人，谁都料不到自己会出现什么样的问题。只有具有这样的意识，这企业的传承，才能够做到很好的风险管理和控制。

　　日本的家族企业超过99%，但是对于家这个概念，中国和日本的理解是非常不一样的，在家产的继承方面，中国往往会出现各个小孩分家产。但是日本一般是比较独特、往往是单一的长子继承，其他的小孩可能会由公司提供一部分资金，让他经营其他的企业。也就是说，中国人是把这个企业家族化，企业当成一个血缘家族的附属品，企业就是我家族的一个东西，我的一个物品。而日本更多把家看作是经济或者生活的共同体，家族成员仅仅是这个共同体的附属品。

　　这样对家的理解的不同会导致一个什么现象呢？会导致日本的家族企业在选择接班人的时候，它的宽度要比中国的家族企业大得多，中国的家族企业在传承给自己的后代的时候，假设自己的儿子能力不够，会很难处理。而日本人对家的理解更加宽泛，那么它的处理模式就更宽一些，比如说养子或者女婿，他们来了之后改成跟自己同一个姓，这样就可以把企业传给他们，像松下幸之助、铃木俊三、丰田汽车创始人丰田佐吉，他们在传承的时候也是把这家企业传给了自己的女婿。女婿是可以选择的，可以选择非常优秀的女婿。

　　日本有名的经济产业研究所和一桥大学在2007年曾经有一个深入的分析，他们取样了日本五万家家族企业，包括一千多家上市公司，得出的结论，在其他的条件不变的情况下，把企业传给自己的后代，这家企业会更有效率，至少在日本是这样的。但是同样的，如果这家家族企业的接班人是非血缘的，这样的传承最后的发展要比血缘传承效率更高。这是一个很重要的日本企业能够长久的原因，非常特殊。

　　第二个原因，日本企业是匠人气质，而中国人是商人性格，不是工匠性格。我在日本见过非常多的这种中小企业，祖祖辈辈做一件工作，你让他做别的他不去做，他就兢兢业业一点一点在做自己的本职工作。中国的想法，假如这家企业从我父亲那里传到我的手里，企业成为我的东西，我是这个企业的所有者兼管理人。而日本人把企业传到自己的后代，后代会把自己看成一个管家，我是这家企业的管家，我并不是所有者，所有者是我的祖祖辈辈。

　　日本有家企业1400多年历史了，他的总裁讲过一句话，他说我们公司能够生存这么久，其实没什么秘密，坚守最基本的业务对公司的发展来说是非常重要的。而日本的一个百年企业的企业主，根据他的研究，长寿企业的总裁往往都是非常坚实、非常质朴、非常认真的人，即使在泡沫经济时期，他们也能够做到坚守本业，不会随意涉足一些与自己公司本业无关的领域。

　　第三，日本的企业能够做到百年很重要的一个方面就是企业的经营理念。几乎日本每一家好的企业都有一个非常坚定的经营理念，他们创始人定下一条经营理念，后代会不断来强化这个经营理念，今后所做的一切事情是不是符合这个经营理念，他们时刻在反省。只有这样一种做法，才有可能成就一家百年企业。

　　中国企业在学习日本的传承经验的时候，能够学到什么呢？我个人认为，首先第一条，大家不妨自己来反思一下，我要成就一家什么样的企业？如果仅仅把这个企业当成一个暂时能赚快钱的工具，那你完全没有必要学习日本的经验，因为这样一种心态恐怕不可能成就一家伟大的或者一家长久的公司。需要反省的是，我的企业要做成什么样的公司、企业经营理念是什么，这一点恐怕需要确定。而且确定之后，必须来传承。

　　第二，创新与保守。在我看来中国企业的创新已经非常快了，与日本企业相比太厉害了。但是我们是不是缺乏一种不变的东西？我们变的太快，我们究竟做什么，我的公司可能今年做这个东西，明年做那个东西，我这个企业究竟要做什么，不变的东西是什么？一个企业如果全是变的，而没有不变的东西，那么这个企业也很难长久。

　　第三，接班人的选择，如何做到贤和亲。当自己后代不能继承这家公司的时候，我们如何来选择，日本的一些经验，对于家更加宽泛的理解，能不能给我们带来一些思考？

　　第四，中国的企业做市场、做推广，我们比日本企业强太多，但是做研发、做扎扎实实的东西，日本企业家比我们超出至少几十年。日本有一大批“卧龙企业”，只是不为人知。我们的企业如何来活用和挖掘日本的资源，这一点大家不妨思考。

　　(本文作者介绍：新浪财经日本站站长，毕业于早稻田大学，著有《柳井正与优衣库》。)

Katoomba - Emergency Contacts

Emergency Contacts 

Type	Name	Phone
Emergency	Australian Emergency Call Service	000
Hospital	After Hours GP helpline	1800 022 222
Hospital	Blue Mountains Hospital	02 4784 6500
Distress	Distress Telephone Counselling	02 4736 4455
Kid Help	Kid’s Help Line	1800 551 800
Police	Katoomba Police	02 4782 8199
Bush Fire	Rural Fire	02 4782 2159
Electricity	Integral Energy	13 10 03
Plumbing	Active Plumbing	1300 651 965
Hot Water	AGL Support	13 24 04
Water Supply	Sydney Water	13 20 90
Taxi	Katoomba Taxi	02 4782 1311
Airline	Qantas Airline	13 13 13
Car Rent	Hertz Katoomba	02 4784 1043
WIFI	WIFI Support	1800 830 302
Poison	Poisons Info Centre	13 11 26
Gas	AGL Gas Support	13 12 45
Road Assistance	NRMA	13 11 11
Reservation	Best Western Central Reservation Office	13 17 79
Wild Life	Blue Mountains W.I.R.E.S.	02 4754 2946

http://www.bluemts.com.au/community/emergency/

https://www.energymadeeasy.gov.au/useful-contacts